Archi.ru:
Je! Wakala wa ICE alianza kufanya kazi kwa muda gani kwenye soko la Urusi na inatoa huduma gani?
Forte ya Maurizio:
Shirika la ICE limekuwa likifanya kazi kwenye soko la Urusi tangu 1966, wakati muktadha wa kisiasa na uchumi nchini ulikuwa tofauti kabisa. Leo Shirika la ICE limeidhinishwa kama Idara ya Maendeleo ya Kubadilishana Biashara ya Ubalozi wa Italia huko Moscow. Ofisi nne zilizoko Moscow, St Petersburg, Yekaterinburg na Novosibirsk zinafanya kazi kwa mafanikio katika eneo la Shirikisho la Urusi. ICE pia inaratibu shughuli katika eneo la Armenia, Belarusi na Turkmenistan.
Wakala hutoa usaidizi kuongeza mauzo ya nje na uwekezaji kupitia anuwai ya huduma na programu za msaada, kwa kuzingatia wafanyabiashara wadogo na wa kati na vyama vyao katika hatua ya kuingia soko la ndani na katika hatua za baadaye za maendeleo na ujumuishaji.
Miongoni mwa huduma maarufu na muhimu za msaada kwa kampuni ni utaftaji wa washirika wa ndani, kupitia ambayo umuhimu wa bidhaa hukaguliwa kwa wateja wa Urusi wanaoweza kupenda ushirikiano. Hii hukuruhusu kutumia uwezo maalum wa kampuni fulani kwa masilahi ya biashara. Mtandao wa Wakala wa ICE nchini Urusi kila mwaka hutimiza miradi 100 ya uendelezaji na hutoa huduma za kibinafsi kwa zaidi ya kampuni elfu tatu za Italia.
Ushirikiano katika sekta gani umekuwa ukiendelea kwa nguvu katika miaka ya hivi karibuni? Ni kampuni gani zinazofanya kazi katika uwanja wa vifaa vya ujenzi, suluhisho za uhandisi na bidhaa za ndani tayari zinafanya kazi kwa mafanikio kwenye soko la Urusi? Ni zipi zinavutiwa kuongeza uwepo wao juu yake?
Kwa mtazamo wa ubadilishanaji wa biashara, Urusi na Italia kwa kiasi kikubwa zinakamilishana: tunanunua malighafi nchini Urusi, na yeye hununua kutoka kwa Italia bidhaa ambazo hazijazalishwa kabisa kwenye soko la ndani, au ni tofauti sana na sifa zao za ubora. kutoka kwa wale wa Italia. Mtazamo nchini Urusi wa bidhaa zilizoandikwa "zilizotengenezwa nchini Italia" zinahusishwa sana na bidhaa kama vile chakula, bidhaa za kilimo, mitindo, muundo. Sampuli bora katika uwanja wa uhandisi wa mitambo, teknolojia na bidhaa za viwandani zinathaminiwa sana - sehemu yao katika mauzo yetu inazidi 40%.
Idadi ya kampuni za Italia ambazo zinafanikiwa kufanya kazi kwenye soko la Urusi ni kubwa sana. Baadhi yao hufanya kazi kupitia mawakala na wasambazaji, wengine wamefungua ofisi za uwakilishi wa kudumu nchini iliyoundwa iliyoundwa kuimarisha nafasi ya kampuni kwenye soko na wakati huo huo kutoa udhibiti wa moja kwa moja juu ya mtandao wa usambazaji. Kampuni zinazowekeza nchini Urusi ni pamoja na Mapei, Altas Concorde, Barausse, Kartell, Natuzzi na wengine.
Katika uwanja wa vifaa vya ujenzi, vitu vya ndani na muundo, ya kupendeza zaidi ni kampuni ambazo tayari zimechukua hatua za kwanza kufahamiana na soko la Urusi ili kujua jinsi bidhaa zao zinakidhi mahitaji yaliyopo nchini na ni aina gani ya majibu yanayopatikana kati ya watumiaji. Njia moja au nyingine, lakini leo tunaweza kutambua hamu inayoongezeka katika soko la Urusi kwa sehemu ya kampuni nyingi za Italia, ambayo inashuhudia matarajio makubwa ya uuzaji nchini Urusi wa bidhaa anuwai chini ya chapa "iliyotengenezwa nchini Italia".
Sehemu za bidhaa katika sekta ya muundo wa mambo ya ndani, ambapo mauzo ya nje ya Italia yana viwango vya juu zaidi, ni jikoni, vyumba, samani za ofisi. Hapa, kulingana na mila ya Kirusi, kwa miezi 11 ya 2013, sehemu ya soko ilizidi 22%. Ikiwa, kwa ujumla, tunatathmini mwenendo wa ukuaji kwa miezi 11 ya 2013, basi ongezeko kubwa la mahitaji lilibainika katika sehemu ya fanicha ya matibabu (+ 35%). Kwenye uwanja wa vifaa vya ujenzi, maarufu zaidi ni vigae vyenye enamel na visivyo na enamel, na takwimu za juu zaidi za kuuza nje na sehemu ya soko inayozidi 17%.
Je! Kwa maoni yako, ni nini sifa za soko la Urusi na ni nini tofauti zake kuu kutoka ile ya Uropa? Ni nini kinabadilika?
Baada ya kuanguka kwa Umoja wa Kisovyeti, Urusi hatua kwa hatua ilifungua biashara ya kimataifa. Ukuaji wa mapato ya kaya na ongezeko la mahitaji ya ndani katika miaka ya hivi karibuni imesababisha kuongezeka kwa uagizaji wa bidhaa zilizomalizika. Hii ni kwa sababu ya hitaji la kushinda uhaba wa bidhaa fulani na kuridhika kabisa kwa mahitaji ya ndani, na wakati mwingine - na utengenezaji wa bidhaa zenye ubora sawa.
Jukumu moja la nchi ni kukuza uchumi, ambao bado unategemea sana rasilimali za nishati, licha ya ukweli kwamba soko hili haliwezi kutabirika. Utulivu wa uchumi unaweza kutoa ukuaji wa uchumi katika maeneo mbali na tasnia ya mafuta na gesi na metali. Ikumbukwe kwamba moja ya mwelekeo wa kipaumbele katika sera ya Vladimir Putin ni kuongeza kiwango cha ujenzi, haswa makazi. Kufikia 2016, kulingana na mipango kabambe sana, imepangwa kujenga karibu mita za mraba milioni 100 za nafasi mpya ya makazi, na ifikapo mwaka 2020 takwimu hii itaongezwa hadi mita za mraba milioni 142. Mipango hii inaonyesha wazi hitaji kubwa la nchi ya makazi. Nadhani itakuwa ngumu sana kugundua kile kilichopangwa kwa muda mfupi, hata hivyo, majukumu yaliyowekwa yanaturuhusu kutumaini kuwa katika miaka ijayo umakini maalum utalipwa kwa maendeleo ya tasnia ya ujenzi.
Kuongezeka kwa kasi kwa soko moja kumebadilisha mkakati wa ukuaji wa biashara. Hapo zamani, kampuni nyingi zilifanya kazi kwa kiwango cha soko la ndani au la kitaifa. Sasa imebadilishwa na soko lingine - pana na uwezo mkubwa wa viwandani, uwezo wa kubuni, kutengeneza bidhaa za kipekee na bidhaa bora za viwandani. Tofauti na soko la Urusi, soko la Uropa lilipata ukuaji mkubwa hadi mgogoro wa 2008, lakini katika miaka ya hivi karibuni imepata shida kubwa katika kujitahidi kurudi kwenye ukuaji thabiti. Teknolojia anuwai, matumizi ya modeli za shirika zinazolingana na maumbile ya soko la ulimwengu, upunguzaji wa gharama za urasimu, na ufikiaji rahisi wa mkopo zinaweza kuruhusu kampuni za Uropa kurudi katika viwango vya kabla ya mgogoro katika soko la ndani na kuongeza ushindani wao dhidi ya washindani wa fujo zaidi ulimwenguni. Umoja wa Ulaya ni mshirika muhimu kwa Urusi. Kufanya kazi katika nchi hii, tunaona uthibitisho huu kila wakati. Nchi zote mbili zinafanya kazi kuimarisha ushirikiano, kuondoa vizuizi vya visa, na kuendeleza zaidi ubadilishanaji wa kibiashara na uwekezaji. Makampuni ya Italia, haswa, huona soko la Urusi kama fursa nzuri ya upanuzi.
Je! Ni viwango gani vya mawasiliano kati ya kampuni za Italia na upande wa Urusi unavyoona kuwa umefanikiwa zaidi?
Kiwango cha mawasiliano ni bora, shukrani kwa mwingiliano unaokua kati ya uchumi huo na wafanyabiashara binafsi wa nchi zote mbili. Ziara ya maonyesho kadhaa ya Italia na Urusi, ujumbe wa wafanyabiashara, safari za kufanya kazi mara kwa mara kwenda Italia na Urusi, mtiririko wa watalii wa Warusi kwenda nchi yetu, maelewano ya kibinadamu na kitamaduni - yote haya yanaunda uwanja mzuri sana wa mawasiliano kati ya biashara. Kutoka kwa mtazamo wa "kiufundi", tunapendekeza kila wakati kampuni za Italia kudumisha mawasiliano ya moja kwa moja na washirika kulingana na mazungumzo, wazi na dhahiri, ambayo mamlaka ya serikali pia inaweza kushiriki ili kuwezesha ushirikiano na maendeleo ya biashara.
Mnamo 2013, upande wa Italia ulifurahisha Warusi na makusanyo mazuri ya Caravaggio na Titian kwenye Jumba la kumbukumbu la Pushkin, na pia matamasha kadhaa ya muziki wa Italia. Je! Ni matukio gani katika uwanja wa ubadilishanaji wa biashara ambao unaweza kutaja kuwa muhimu sana kwa mwaka uliopita?
Kwa kuvuta maoni ya umma kwa kazi fulani huko Italia au Urusi, kwa hivyo tunafungua fursa mpya za kupanua na kuimarisha uhusiano na ubadilishanaji wa biashara kati ya nchi zetu. Mwaka wa Msalaba wa Utalii wa Italia na Urusi, ambao ulianza mwishoni mwa 2013, ni mpango muhimu iliyoundwa iliyoundwa kuongeza mtiririko wa watalii, ambao wakati huo huo unachangia ukuzaji wa uzalishaji wa kitaifa na kikanda. Ofisi yetu ya Moscow, inayoandaa karibu hafla 100 kila mwaka - na hii ni kushiriki katika maonyesho na maonyesho ya pamoja, na safari za wanunuzi wa jumla wa Urusi kwenda Italia, na shirika la kongamano na semina na mikutano ya nchi mbili, na safari za vikundi vya wafanyabiashara kwenda mikoa ya Urusi, nk - inaunda mazingira ya msaada na ukuaji wa ubadilishanaji wa biashara kati ya nchi hizi mbili.
Maonyesho ya tasnia I Saloni Ulimwenguni Pote, yaliyowasilishwa huko Moscow Oktoba iliyopita, imezingatiwa kama mahali pa kuanza kwa kampuni zinazofanya kazi katika usanifu wa mambo ya ndani na tasnia ya ujenzi kwa miaka mingi, kwani katika miaka ya hivi karibuni sehemu tofauti ya maonyesho imekuwa ikitolewa kwa vigae vinavyokabiliwa na Italia.
Kwa kuongezea, ujumbe zaidi na zaidi wa biashara za Italia huja Urusi, kwa hili mara nyingi huungwa mkono na vyama vya tasnia na mamlaka za kitaifa, ambazo zinaona Urusi kama soko lengwa. Kwa kawaida wanatafuta msaada kutoka kwa ofisi yetu, kwa mfano, kusaidia kupata mshirika wa karibu au kupanga mkutano wa biashara. Idadi sawa ya wawakilishi wa Urusi hutembelea Italia mara kwa mara. Wakala wetu huajiri ujumbe kutoka kwa wawakilishi wa wanunuzi wa jumla wa Kirusi au semina za usanifu, ambao basi (mara nyingi kwa gharama ya vyama vya tasnia wenyewe au mamlaka ya mkoa) kwenda Italia, ambapo wanafahamiana na wafanyabiashara maalum ili kuanzisha uhusiano mpya wa ushirikiano au kuimarisha zilizopo.
Je! Unatathminije matokeo ya maonyesho ya mwisho I Saloni huko Moscow?
Kiwango kikubwa cha kuridhika kwa sehemu ya kampuni zinazoshiriki za Italia huzungumzia usahihi na umuhimu wa kufanya hafla kama hizo, ambazo ICE inasaidia kikamilifu. Vidonge maalum vya matangazo kwa biashara ya majarida yaliyopewa watengenezaji wa Italia wanaoshiriki kwenye maonyesho hayo, kuandaa ziara kwenye maonyesho na wawakilishi wa kampuni za Urusi, pamoja na wasanifu, wanunuzi wa jumla na wasambazaji kutoka mikoa tofauti ya nchi na nchi jirani - yote haya yamegeuzwa kuwa hatua nzuri sana kwa washiriki wa Kiitaliano. Hafla kama hizo zinakuza kujuana na wilaya za uzalishaji na kuelekeza mahitaji ya bidhaa bora zilizotengenezwa nchini Italia.
Napenda pia kutaja hafla moja zaidi ambayo ilifanyika katika mfumo wa maonyesho. Tunazungumza juu ya madarasa ya bwana na wasanifu mashuhuri wa Italia ambao walishiriki uzoefu wao wa kitaalam na watazamaji wa Urusi. Kwa upande mwingine, katika mfumo wa hafla hii, wataalam wa tasnia ya Urusi walijadili maswala ya biashara ya rejareja, muundo, usanifu na mawasiliano.
Ninaweza kutambua kuwa, kulingana na Taasisi ya Kitaifa ya Takwimu Istat, kutoka Januari hadi Oktoba 2013kiasi cha usafirishaji wa fanicha kwenda Urusi kilifikia milioni 673, ambayo ni 10% zaidi ikilinganishwa na kipindi kama hicho mnamo 2012. Hii inatuhimiza kuendelea na kampeni za matangazo na kwa kila njia inayowezekana kusaidia kampuni za Italia zinazofanya kazi katika soko la Urusi.
Tuambie kuhusu mipango yako ya siku zijazo. Je! Mkakati wa maendeleo wa Wakala ni nini katika sehemu ya ujenzi, usanifu na usanifu?
Katika siku za usoni, kama leo, tunakusudia kuendelea kusaidia kampuni za Italia katika soko la Urusi na njia zote tunazo. Baada ya yote, tunajua vizuri kuwa tunafanya kazi kwenye soko na uwezo mkubwa, ambapo mtumiaji anathamini sana bidhaa za Italia.
Miongoni mwa shughuli zilizopangwa mnamo 2014 - fanya kazi ya kuwaarifu na usaidizi mzuri zaidi kwa kampuni za Italia kuingia kwenye soko la Urusi, msaada katika kushiriki katika maonyesho kwa njia ya aina maalum za huduma, shirika la maonyesho ya ushirika, mikutano na wenzi wa ndani, kuambatana na wawakilishi wa kampuni katika kuzunguka mikoa ya Urusi, kukaribisha wanunuzi wa jumla kwenda Italia kushiriki semina, maonyesho na matembezi kwa wafanyabiashara.
Vifaa vya nyumbani vya ICE na mkakati wa ujenzi utabaki bila kubadilika na utazingatia kuongeza ushiriki katika hafla kama vile Saloni Ulimwenguni Pote, ambazo zinatoa matokeo mazuri kila mwaka. Wakati huo huo, tahadhari italipwa kwa ukuzaji wa wilaya za mkoa na miji mingine ya Urusi, pamoja na Moscow na St Petersburg, ambapo kampuni zetu pia zitaweza kufanya kazi kwa mafanikio. Ni pamoja na kampuni zinazobobea katika uwanja wa muundo wa ndani na ujenzi kwamba safari za biashara kwenda mikoa ya Urusi hupangwa, wakati fomati hii hukuruhusu kufupisha umbali, kukuza biashara, na hukuruhusu kupanga mikutano katika ofisi za washirika wa mahali hapo. Mialiko ya wanunuzi wa jumla na wasanifu kwa viwanda vya Italia, pamoja na katika miji ya pembeni, ni sawa tu. Katika hali zote, mazungumzo ya moja kwa moja yanachangia maendeleo na kupanua uwezekano wa kuanzisha uhusiano mpya wa kibiashara kati ya nchi hizi mbili.
Viungo vinavyohusiana: Kampuni ya Mapey, Kampuni ya Atlas Concord, Kampuni ya Barausse, Kampuni ya Cartell, Kampuni ya Natuzzi.
